三大香型酒在安阳（二）

上篇分析了浓香酒在安阳市场上的状况，在安阳市场上另一大香型酒——酱香型白酒在安阳也有一定市场。本篇着重说说在安阳市场上的酱香型白酒。

酱香型白酒，首先要提的就是茅台。国酒茅台，茅台好比是武侠小说中的少林派，还有在安阳近年赖茅酒充斥于安阳中低端白酒市场，也形成一定气候；然后是郎酒系列，号称群狼共舞，所以酱香型白酒在安阳还是有一定的消费人群的。

茅台，较懂酒水行业的人都知道茅台酒厂一年的生产量其实是很有限的，但它每年的销量却大得惊人，远远超过了实际生产量。那么由此会产生什么结果，不用说，大家都心里清楚。

53度飞天茅台年前就涨到1300多元了，业内人士称茅台出厂价也就六七百元，中间过了几道手，价格就层层上来了。茅台、五粮液基本上是不做市场的，他们能做的就是央视做做广告，然后不断涨价。记的曾看过电视剧《长征》，里面有一集是红军到了贵州茅台镇，将军、士兵们畅饮茅台，周恩来看到战士用茅台酒洗脚，便批评之，战士说他们发现茅台酒还可医治伤口，并有止痛之效。后来看到结尾，才知道原来该电视剧的第一赞助商就是茅台集团。茅台王子酒市场价七八十元，虽然不是50——100元价位里的主导产品，但也有一定份额。

赖茅酒近年在安阳表现不错，一些中小饭馆里经常能见到有顾客带了一两瓶进去消费。赖茅酒在安阳市场表现价集中在30——60元之间。赖茅成势较快，但目前势头已不如前。赖茅品种多、杂，价格有些乱，目前发展势头趋缓。

郎酒群中，红花郎定位高端，高端产品树形象。连续数年在春节联欢晚会露脸。2011年春节联欢晚会，郎酒集团董事长更是在晚会之中讲了几句话，个人以为这位郎酒集团掌门的讲话非常到位，话语精练，只字不提红花郎，只是代表集团向全国人民拜年祝福，这就足够了！个人感觉，郎酒掌门这番讲话比2010年压轴小品上国窖1573的投放还要高明，还要大气。红花郎在安阳面临的主要竞争对手是剑南春、洋河天之蓝，以及茅台、五粮液、洋河梦之蓝。称得上是颠峰对决，目前还难分胜负。

老郎酒1956/1978，市场表现价100——200元，在安阳有一定消费人群，尤其是在铁路以西地区表现不错。但无论从产品包装、产品品牌、产品营销、口感适应人群上比较，都还不是洋河海之蓝的对手，目前海之蓝已成为安阳各个区域100——200元的主导白酒品牌。

贵宾郎、嘉宾郎、蓝花郎、如意郎在中低端市场都有不错的表现，尤其是在婚丧嫁娶宴请中出现几率比较高。当然这都是100元以下产品。

在安阳婚丧嫁娶宴请场合，目前用100元以上的酒水已渐成流行，主家一般认为用100元以上产品更显得体面，和对亲友的尊重。经调查，此类宴请用洋河蓝色经典海之蓝的能占到80%。