说说安阳的几大购物商场

 

安阳还不算中/大型城市，不过，零售业也算可以了。沃尔玛、上海华联、丹尼斯、麦多等全球或全国或全省连锁型零售公司都来到安阳，还有安阳本地的卫东购物、海鑫、美丽华、普惠佳、新方向等，大家一起在这座千年古城尽情施展着各自的风采。这众多的商家，“苏州打货扬州卖”，赚着差价发着财，方便着市民生活，打扮着城市容颜，一起在这安阳的舞台，为我们创造着不尽的精彩。

沃尔玛号称世界零售巨头，其实它来安阳之前，早就在筹备了。据说，负责筹备的经理换了两任呢，筹备经理曾说政府欢迎，百姓欢迎，可有关部门有关手续就是批不下来，不得已他来了，专门负责筹备事宜。还有商家当年说沃尔玛要来到安阳的话，将会有非常厉害的杀伤力，周围零售业几乎无法生存，应该考虑如何补充沃尔玛，或者考虑从事与之相关的行业，万不可与之对抗。

沃尔玛于2010年3月18日在安阳正式试营业，市领导参与开业仪式，可以说高调进入安阳市场。笔者那天特意去看了一下，那里真称得上是人山人海，在电梯里人挤人，一楼人挤人，二楼人挤人，连门前存车的老太太都乐呵呵的，存车的人多，老太太也是生意兴隆啊。沃尔玛安阳店开业前曾在安阳一些路口做了宣传，告知大家什么时候开业。据我了解，那种广告宣传方式是安阳百货零售行业首次使用的。效果不错。

笔者曾特意在沃尔玛开业的那几天，去考察过北大街的卫东购物，感觉卫东的生意的确受到了一定影响，存车处车辆很少。

沃尔玛安阳店，试营业期间虽然有些地方还在装修，商品还没上全，但品种已是非常丰富，称得上是琳琅满目了。工作人员从气质到形象，都是非常到位。

这里宣称为顾客“省钱、省心”。有些商品的确非常便宜，但并不是所有商品都便宜。以酒水为例，这里的酒水产品有部分产品其实比安阳几大酒水批发零售市场都要贵一些；不过，消费者认为这里便宜。笔者曾听到一位顾客说“哇，这么便宜啊”，其实那并不是安阳最低的价格。但对商家来说，这就够了，他不需要把价格卖到最底，只要消费者认为它的价格是最底的就可以了。

据说沃尔玛开业前对所有供货商进行了培训，那培训内容厚厚的几十张，人家提供的是电子文档，供货商自己打印出来的。

沃尔玛安阳店里还有个值得称道的细节，购物车。这里有三种购物车，其中有一款是带个“小汽车”。很多带小孩子来购物的顾客都会在小孩子的要求下寻找这种购物车。孩子坐上去，就会乐意地陪大人在店里楼上楼下地逛，既快乐了孩子，又方便了家长，同时，让顾客在店里停留的时间更长一些，购买的商品也就会更多一些。我惊奇地发现，这种购物车，在安阳几大商场里很难找到，几乎没有，麦多没有、丹尼斯没有、上海华联没有、其他中小型超市更没有。

上海华联来安阳比较早，几乎分布在安阳市各个区域。沃尔玛来了后，据说上海华联计划在安阳开设社区店500家，可以说全面覆盖安阳市场。这种反应、这种阻击应该说是很猛烈的。沃尔玛安阳店开业至今一年了，生意也还行，但并没想象中的“火”；也许跟上海华联这种在社区广开店的策略有关。

上海华联对外突出无假货，广告语“华联无假货，件件都放心。”由于安阳市民随处可以见到华联，细心的顾客一比较就会发现华联的货并不贵，有些生活常用品还常搞特价，于是，继续选择自家门前或附近的上海华联了。

丹尼斯在安阳运作几年，也是很成功的。沃尔玛未来安阳之前，丹尼斯在安阳人心目中几乎是购物的最佳去处。那生意真是天天好，非常好。沃尔玛来了，丹尼斯的生意也没受多大影响。

丹尼斯为什么成功呢？个人分析，一是选择了非常好的位置，总店在安阳最繁华的闹市区，处于安阳最繁华的商业中心地带。二，据说有专门的谈判高手，都是年轻一代，个个精明，熟悉各种商品的市场、价格。三、开业期间通过鸡蛋之类的大优惠吸引了很多退休老人，这些老人天天排着队去购买那便宜的商品，凝聚了很高的人气。四、先天优势，来得比较早。目前分店正在紧张地筹备，离总店很近。

麦多超市，在沃尔玛之后来的。

位置选择在东区，未来的安阳政治经济中心。宣传造势工作做的也不错，主要看点是车辆宣传，还有免费购物公交车（安阳第一家推出免费购物公交车的商家），整体上说，生意比较稳定。

卫东购物，安阳本土著名的百货零售商场。在市区一些中高档的社区有连锁店，如曙光小区，东区安惠苑等。北大街的为总店，生意也不错，近年来受到丹尼斯与沃尔玛南北夹击，处境堪忧。不过，卫东在安阳人心目中有他自己独特的魅力，尤其是最大的店——北大街卫东购物广场，有固定的顾客群体，虽然日常生活用品的销售不及丹尼斯、华联、沃尔玛，但一楼名酒的销售那是绝对地好。卫东购物广场出售的酒都是国家级名酒，价格比市场上同行的价格要贵一些，但不少来店里购酒的顾客其实对价格不敏感，他们看重的是酒的品质与保真。九九酒水超市、鼎丰商场，365酒水连锁对外都大力宣称出售的是真酒，而卫东商场几乎不对外宣传这一点，笔者认为，正是因为卫东商场酒水价格高，不还价，加上它是安阳老店，所以即使不宣传，顾客也信任。沃尔玛的酒水价格也定得高，卖得高，可销酒量不及卫东，这是为什么呢？笔者认为，沃尔玛在人们眼里是低价者，但实际标价明显高于安阳酒水销售同行，这是导致它的酒水销售一直上不去的主要因素。

写到这里，想起一句广告语，“没人上街不等于没人逛街”。这是淘宝商城在央视投放的广告。我们安阳年轻人已有相当多的一部分人习惯于网上购物了，他们已不想把更多的宝贵时间浪费在逛街、逛商场了，休闲的时间里他们宁愿陪情人、伴友人、随亲人去踏青、去旅游、去唱歌、去泡吧、去喝咖啡，去更多、更舒适、更休闲的地方。这样的年轻人也影响了或影响着他们的上一代，于是有一部分中年人也开始了网络购物体验。不过，据笔者了解，目前我们安阳有了相对专业的酒水销售网站酒速递，但还没有相对较好的百货销售网站。听说，沃尔玛决策者、管理者们已开始担心网上购物会革他们的命了，正在努力想着对策呢。也许有一天，大家在网络上购物会成为主流，商家竞争的主要阵地也会随之转移到网络上。